En août 2019, la start-up grenobloise Phoenix Mobility prépare l’industrialisation d’un kit de conversion de voiture thermique et voiture électrique (kit de rétrofit). Séduit par cette innovation écologique et convaincue de l’appétence du sujet pour la presse, media conseil presse propose à l’entreprise de l’accompagner dans une première campagne RP. Une mission qui se poursuivra avec une 2e action à la rentrée 2020 alors que la start-up réoriente sa stratégie pour cibler les collectivités…
UNE MISSION EN 2 TEMPS
Temps 1) fin 2019 : 4 mois
Temps 2) septembre 2020 : 5 mois
Développer la notoriété et toucher une cible B2G
Temps 1) développer la notoriété de la start-up
- Phoenix Mobility n’est pas seule dans la course au rétrofit : d’autres star-up développent aussi des kits de conversion sur des modèles de voiture semblables
- L’entreprise doit occuper le terrain rapidement pour devenir la référence française en matière de rétrofit
Temps 2) toucher la nouvelle cible B2G
- La nouvelle cible de Phoenix Mobility : les véhicules utilitaires des flottes de collectivité
le parfait timing avec la législation
- L’industrialisation du kit s’accorde avec la parution du décret qui autorise le rétrofit électrique, c’est-à-dire, la transformation d’un véhicule thermique en véhicule électrique
- La mise en place de primes à la conversion rétrofit par certaines collectivités (notamment Grenoble-Alpes Métropole)
crédibiliser l’innovation de Phoenix Mobility
- Jouer les synergies entre les aspects écologiques, économiques et sociétales de la solution
Temps 1)
- Rassurer sur l’aspect légal et la faisabilité technique de la technologie
Temps 2)
- Prouver la capacité de l’entreprise à convertir des flottes d’utilitaires : homologation des kits, agrandissement de l’équipe et du local etc.
faire la démonstration
- Utiliser des outils presse agiles pour suivre l’évolution de la stratégie de la start-up
- S’appuyer sur le partenariat avec la ville de Grenoble pour la conversion d’un Kangoo de sa flotte et le financement de l’étape R&D
- Inviter les journalistes à assister au processus de conversion et à tester un véhicule convertit
PHOENIX MOBILITY veut interpeller les collectivités
Résultats
Une soixantaine de retombées en 9 mois dont :
- 1 reportage au 20h de France 2 (le 1e janvier 2020)
- 1 reportage sur le 12h45 de M6
- 1 reportage au 20h de TF1
- 2 interventions dans l’émission « La France bouge » sur Europe 1
- 1 intervention sur Franceinfo
Ces retombées ont permis à Phoenix Mobility de multiplier jusqu’à 10 fois le trafic sur son site web.
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