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étude de cas SPORT
Metalu Plast

raconter une histoire incroyable

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La PME normande Metalu Plast (70 salariés) remporte en décembre 2017 un appel d’offres de la FIFA. 50% des stades de la Coupe du Monde de football 2018 en Russie seront équipés de ses abris de touche haut de gamme. Le 28 mars 2018, l’entreprise contacte media conseil presse pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie de relations presse.
Problématique

un N°1 français inconnu

Metalu Plast, n°1 français de la fabrication d’équipements de sports collectifs, souffre de notoriété. Cette PME normande souhaite profiter de ce contrat inespéré avec la FIFA pour se faire connaître et décrocher d’autres contrats aux niveaux national et international.
Stratégie 

raconter une histoire incroyable

- partager l’histoire d’une PME normande qui remporte un appel d’offres du plus grand événement sportif de la planète
- illustrer le Made in France via la Coupe du Monde de Football
- témoigner du savoir-faire technique, design et logistique de cette PME
Durée de la mission

3 mois (avril/juin 2018)

Contrainte

une course contre la montre

Lorsque media conseil presse prend la mission, il reste 5 jours avant le départ du dernier convoi emportant les abris de touche vers la Russie. L’agence se met en mode commando.
Plan d’actions

activer le mode commando

- activation immédiate de journalistes nationaux et régionaux, susceptibles d’être intéressés par cette histoire, en presse écrite, web, TV et radio, dans différentes rubriques : sport et football, économie, entreprises, infos régionales
- rédaction d’un communiqué de presse qui raconte l’histoire de l’appel d’offres emporté par la PME normande
- proposition et organisation de reportages TV/radios à l’intérieur de l’entreprise : ses ateliers de production, son bureau R&D, ses métiers à haute valeur ajoutée
- formation à distance des personnels interlocuteurs des médias qui rencontrent des journalistes pour la première fois

La PME Metalu Plast fait le buzz
pendant 3 mois

Résultats

premier sujet régional sur France Bleu Normandie 4 jours après le démarrage de la collaboration.

premier sujet national 8 jours après le démarrage de la collaboration, en TV sur CNEWS et en radio sur RTL.

74 retombées dans la presse écrite française et sur les sites internet d’informations.
- 7 sujets TV.
- 5 sujets radio, dont l’émission « Les Grosses Têtes » sur RTL avec Laurent Ruquier.
- 12 journalistes accueillis dans l’usine de Soliers

Cerise sur le « plateau »

Pendant un mois, le banc de touche « lauréat » devient un élément de décor de l’émission post-match « Le Mag de la Coupe du monde » animée par Denis Brogniart sur TF1.

Effets internes et externes

- appel d’offres remporté pour équiper les stades de la Coupe d’Afrique des Nations 2019 en Egypte.
- nouveaux contacts commerciaux et premiers contrats conclus aux Etats-Unis.
- reprise de contacts d’anciens clients à la suite de la diffusion des reportages.
- un an après, le directeur export est invité au Qatar, dans la délégation du premier ministre, en vue de la Coupe du Monde de Football 2022.
- fierté des salariés qui ont vu leur savoir-faire valorisé par les médias.

Très pros et très rassurants

Guillaume Deguerry,
directeur export Metalu Plast
« La Coupe du Monde est terminée et je voulais vous remercier d’avoir donné une résonnance médiatique incroyable à cette aventure ! Les relations presse étaient une première pour nous et cela a été une super expérience de travailler avec vous. Tous les trois, vous avez été rassurants et très pros tout au long de nos échanges. L’entreprise a grandi avec vous. Tous les salariés se sont sentis honorés et valorisés par l’intérêt de la presse qui s’est même souvent déplacée pour parler de notre travail et témoigner de notre succès auprès de la FIFA ».