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étude de cas START-UP
PHOENIX MOBILITY

Participer à la transition énergétique

Phoenix Mobility

retour aux études de cas

En août 2019, la start-up grenobloise Phoenix Mobility prépare l’industrialisation d’un kit de conversion de voiture thermique et voiture électrique (kit de rétrofit). Séduit par cette innovation écologique et convaincue de l’appétence du sujet pour la presse, media conseil presse propose à l’entreprise de l’accompagner dans une première campagne RP. Une mission qui se poursuivra avec une 2e action à la rentrée 2020 alors que la start-up réoriente sa stratégie pour cibler les collectivités…

DURÉE

UNE MISSION EN 2 TEMPS

Temps 1) fin 2019 : 4 mois

Temps 2) septembre 2020 : 5 mois

Objectifs 

Développer la notoriété et toucher une cible B2G

Temps 1) développer la notoriété de la start-up

  • Phoenix Mobility n’est pas seule dans la course au rétrofit : d’autres star-up développent aussi des kits de conversion sur des modèles de voiture semblables
  • L’entreprise doit occuper le terrain rapidement pour devenir la référence française en matière de rétrofit

Temps 2) toucher la nouvelle cible B2G

  • La nouvelle cible de Phoenix Mobility : les véhicules utilitaires des flottes de collectivité
Opportunité

le parfait timing avec la législation

  • L’industrialisation du kit s’accorde avec la parution du décret qui autorise le rétrofit électrique, c’est-à-dire, la transformation d’un véhicule thermique en véhicule électrique
  • La mise en place de primes à la conversion rétrofit par certaines collectivités (notamment Grenoble-Alpes Métropole)
Stratégie

crédibiliser l’innovation de Phoenix Mobility

  • Jouer les synergies entre les aspects écologiques, économiques et sociétales de la solution

Temps 1)

  • Rassurer sur l’aspect légal et la faisabilité technique de la technologie

Temps 2)

  • Prouver la capacité de l’entreprise à convertir des flottes d’utilitaires : homologation des kits, agrandissement de l’équipe et du local etc.
Plan d’action

faire la démonstration

  • Utiliser des outils presse agiles pour suivre l’évolution de la stratégie de la start-up
  • S’appuyer sur le partenariat avec la ville de Grenoble pour la conversion d’un Kangoo de sa flotte et le financement de l’étape R&D
  • Inviter les journalistes à assister au processus de conversion et à tester un véhicule convertit

PHOENIX MOBILITY veut interpeller les collectivités

Résultats

Une soixantaine de retombées en 9 mois dont :

  • 1 reportage au 20h de France 2 (le 1e janvier 2020)
  • 1 reportage sur le 12h45 de M6
  • 1 reportage au 20h de TF1
  • 2 interventions dans l’émission « La France bouge » sur Europe 1
  • 1 intervention sur Franceinfo

Ces retombées ont permis à Phoenix Mobility de multiplier jusqu’à 10 fois le trafic sur son site web.

Un coup de pouce pour démarrer

Wadie Maaninou
CEO Phoenix Mobility

" Nous avons la chance d’être accompagnés par Media Conseil Presse. Ils nous ont donné l’opportunité d’apparaître à la télévision, la presse écrite et la radio. Et pour cela, nous les en remercions. "